フランチャイズオーガナイザーのブログ

フランチャイズをオーガナイズする仕事をしております。立ち上げたフランチャイズは加盟募集開始から3年で100店舗、4年で150店舗を実現。前々職のフランチャイザー時代には、オーナーコンサルタントチーム責任者としてFC店継続率96%を実現。その後、コンサルティングファームを経た現役のフランチャイズオーガナイザーとして「フランチャイズ業界健全化→地方創生→日本経済活性化に貢献」このためにブログを綴っております。

「わたしのハイフ」を通じて美容系フランチャイズについてアップデート

ちょっとした事情により、現在美容系のフランチャイズを勉強中です。
自身で知見や情報のアップデートが必要と感じる業態については、
現状の(その業態に関する)フランチャイズ動向などをまずフランチャイズ業界の名探偵であるwebリポ・西村さんに聞くようにしてます。笑
西村さんと美容系フランチャイズについて色々やり取りした中で、
「わたしのハイフは勢いあると思います!」と一言添えてあったので、
それであれば、わたしのハイフを勉強するのが時流を知るうえでも効率良さそうだと思い、
且つせっかく勉強するなら、ブログ投稿しよう!ということで今回です。
(大変恐縮ながら今回は考察シリーズでもなければ、新時代のFCシリーズでもなく、
ただの個人的なインプットにお付き合いいただくような趣旨です。笑)

わたしのハイフの店舗は下画像のようなイメージのようです。

わたしのハイフ フランチャイズ

下画像にいるのがマスコットキャラクターのようです。
このオカッパな感じ、個人的にツボです。笑

わたしのハイフ フランチャイズ

今回、「わたしのハイフ」の勉強材料とさせていただいたのは以下16のサイト。

わたしのハイフ
わたしのハイフ | パーソナル時短エステ

わたしのハイフ
わたしのハイフ。 | わたしのハイフ。は安心安全、お手軽なエステです。

運営会社/株式会社BIG YOUTH(ビッグ・ユース)のHP
株式会社BIG YOUTH

わたしのハイフ 美容サロン導入説明会のご案内
美容革命!! 次世代セルフエステ わたしのハイフ 美容サロン導入説明会のご案内 | venus-grp

安定収入を目指すなら!セルフエステフランチャイズ開業ナビ
わたしのハイフ。のフランチャイズ経営の魅力とは?

アントレ
わたしのハイフ/株式会社BIG YOUTHの独立開業情報|独立・開業・フランチャイズ募集の【アントレ】

【動画】次世代セルフエステ-HIFU-

www.youtube.com

医師が解説/HIFUハイフは顔のたるみに効果や痛みや副作用について
HIFUハイフは顔のたるみに効果あり?痛みや副作用についても、医師が解説します。 | CLINIC FOR (クリニックフォア) 内科・アレルギー科・皮膚科

フランチャイズでの独立を決意
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わたしのハイフ。金沢MEGAドン・キホーテ
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株式会社BIG YOUTH【わたしのハイフ。】の転職・求人情報
株式会社BIG YOUTH【わたしのハイフ。】の求人・中途採用-転職ならtype

わたしのハイフで痩せる?
わたしのハイフで痩せる?口コミをもとにフランチャイズわたしのハイフの評判や効果を徹底調査 – 痩身エステNavi

Yahoo知恵袋口コミ
セルフエステのわたしのハイフというお店がたくさんできていますが、本... - Yahoo!知恵袋

これらを以下に纏めました。
わたしのハイフはハイフを低価格&手軽に利用できるセルフサロン。
ハイフとはリフトアップや美肌効果を期待できる施術のひとつで、
特徴として高密度の超音波エネルギーを使うということが挙げられる。
たるみのもとになる肌、皮下組織のゆるみに対して、
肌の土台となる筋膜であるSMAS層からアプローチできるのがハイフという治療方法とのこと。

「わたしのハイフ」では、
主にフェイシャルハイフとボディハイフがあり、
それぞれがセルフで且つ手軽なオリジナルハイフを利用できるため、
リーズナブルな価格を実現している。
施術の流れとしては、
店頭受付でプリペイトカードを購入する方法と、
アプリで予約から決済まで完了する方法もある。最短10分でも利用可能。
また、派生オプションとして「わたしの脱毛」というサービスもある。
自由に脱毛ができるセルフ脱毛で、
自社開発された(SHR脱毛とLED脱毛を合わせた)ハイスペックマシンを利用し、
一般的な脱毛サロンと同様の効果をこちらもリーズナブルな価格で実現。

続いてフランチャイズ側面。
アントレ情報では、初期費用計、419万円 ~ 554万円とのこと。内訳は以下。
<本部への支払い>
300万

<物件取得諸々>
26万~82万

<改装設備諸々>    
60万~105万

<備品諸々>    
27.5万~42万

<広告宣伝諸々>    
3.5万~20万

<その他諸々>
2万~5万

この中で本部への支払いは何を指すのか?が、
一通り調べた中ではイマイチ正確な情報は分からず。
実際にわたしのハイフを開業した方のブログを拝見すると、
明確に加盟金220万(おそらく税込)という表記があったので、
加盟金は220万(税込)で、
アントレに記載があった下記
・開業サポート
・広告サポート
・導入費
・研修費
・マシン配送サポート
おそらくこれらの対価が加盟金以外の80万だと推定。
(もしくはアントレの情報が古く、
現在は諸々込みで研修費など込みで加盟金220万にしているのかもしれない)

ちなみに上記初期費用の中には運転資金が含まれていないので御注意を。

また、ロイヤリティという表記も見当たらなかったので、
・マシンレンタル料 125,000円/月
・保守代 82,500円/月
計207,500円、これが要はロイヤリティみたいなものと推定。

オペレーションについては、
セルフエステなので施術者を育てなくていい
・最短2ヶ月の準備期間でオープン可能
・アルバイトを雇えばお店が回転する仕組み
・1日完結の研修
など、諸々記載があったが、
これらは話半分くらいで捉えておいたほうがよく、
実際、マネジメント労力や難易度は高いと考えておいたほうがよい。
開業場所に関しては、
居抜き物件での開業や既に美容業を運営されている店舗への導入も可能とのこと。

ちなみに「わたしのハイフ」のフランチャイズは、
2018年10月 セルフエステ「わたしのハイフ」1号店オープン
2018年12月「わたしのハイフ」フランチャイズ展開スタート
2019年 4月「わたしのハイフ」100店舗達成
という記載があり、
これが真実であるならば常軌を逸するスピードで拡大していったことになる。

そのスピード展開が実現した所以は何なのか?
わたしのハイフ運営会社である株式会社BIG YOUTHの代表・倉卓治社長は、
日本で5本の指に入るといわれている音楽プロデューサーでもあるとのこと。
事業開発・展開を牽引しているプロデューサーの西谷氏は、
業界初のセルフハイフ「わたしのハイフ。」のマシンのシステム設計からサービスを構築し、
100店舗まで1人で営業し、全国展開したとのこと。
この西谷氏は、
過去にメディアでも話題となったフィットネスサービスを手がけたり、同社でも業界初のシステムを手がけたりしており、
ビジネスに対する考え方や行動力は、時代の一歩先をいっているという表記あり。
発言の描写から関西出身の方らしい。
・・・倉社長と西谷氏の繋がりや、なぜスピード展開が実現できたのかという点は、
現時点で西谷氏のカリスマ性ということまでしか判明せず。
当然、セルフハイフという革新性も理解できるのだが、
5ヶ月で100店舗展開のスピード展開のロジカルな要素は解明できず。

ちなみにフランチャイズあるあるとして、
急激な成長を果たすフランチャイズは、
その代償として様々なオペレーションの歪みが生まれ、
加盟オーナーが大量に離脱して、急激に縮小なんてことも起こるもの。

真偽は不明だが、オープン間もなく休業しているような店舗もあるという口コミも発見。
また、セルフハイフというオペレーション上、仕方ないと言えそうだが、

・本場韓国ほどの効果を実感できない
・出力が弱いと効果を実感できない
・やけどや神経損傷の危険性
・自分自身で実施するから効果にむらが出る
・医師がいないので使う機種の出力が小さい
・セルフハイフで唇を損傷した
・施術後に耳の不調ややけどを負った

という声もあるようで、
加盟検討者視点では、このあたりの本部としての加盟店へのフォロー体制、
知識をアップデートするような目論見などの有無は把握したいところ。

美容業界は群雄割拠で且つサービスの移り変わりが激しい業界ゆえ、
美容業態のFC本部には柔軟性とアイデアが強く求められる。

そういう観点では、わたしのハイフは、
脱毛を取り入れていたり、手術不要の糸リフトを開発するなど、
サービスの追求への強い姿勢や柔軟性を非常に感じる
常に最先端の美容を提供する「わたしのハイフ。」10月20日より、日本初“手術不要の糸リフト”開始!|わたしのハイフ。神戸谷上店のプレスリリース

以上です。
ちなみに加盟検討者視点で最も気になる初期費用419万円~554万円の投資回収目安ですが、
なかなか核心に迫れる情報に辿り着けなかったので、個人的に推定してみます。

【単価】
HP記載のハイフ料金各種の平均7,498円(税込)→税別6,817円。
ただこれはフェイシャルとボディ両方込みの数値。
ユーザー視点だと、まずはフェイシャルのみが心理的ハードルも低いと思うので、
フェイシャルのみで単価想定。平均5,056円(税込)→税別4,597円。
脱毛もくわえると単価は上がりそうだが、ここではハイフのみで想定。

【来店と売上】
最短10分で施術が終わると記載があったが、
あくまで最短なので、1人45分と想定。
他の諸条件として、11時~20時の9時間。週休(平日)1日。設備3台。アルバイト3名と設定します。

設備3台フル稼働が22営業日続いたMAX想定値
4,597円×36名=165,492円(単日売上)×26=4,302,792円

ここから現実的な数値を模索します。
ターゲットセグメントが働く20代~40代の女性だと思うので、
平日の11時~12時、14時~17時の計4時間は稼働が無い想定が出来ます。
また、お客様の御来店がある時間帯でも、設備3つとも埋まるのは考えにくく、
設備2つのみが稼働している推定で数値を組んでいきます。

平日5時間稼働
4,597円×6名=27,582円(平日単日売上)×18=496,476円

土日は7時間2台フル稼働想定
4,597円×18名=82,746円(土日単日売上)×8=661,968円

月間来店数 252名
月間売上 1,158,444円
このあたりがおそらく平均値や中央値に近いのではないかと予測してます。

【経費】
ここから以下諸経費が発生。
・マシンレンタル料 207,500円
・広告宣伝費 100,000円
・家賃 100,000円
・人件費 300,000円
・水光熱費 30,000円
・消耗品 30,000円
経費計 767,500円

【営業利益】
営業利益 390,944円

【投資回収】
(初期投資)554万の場合、営利を継続して手を付けなければ大体14ヶ月で回収。ROIは84%。

まあこう捉えると、
上記推定値どおりにいえば上出来なビジネスと言えますね。
懸念点は上記でも抜粋しましたが、
セルフがゆえのユーザーへ損傷を与えてしまうリスク。
下記2つの記事のような動きや懸念の声もあるようなので、こういった要素の動向も要注目です。

www.asahi.comwww.emptydressy.com

また、いまいち集客の強みと集客の実態が掴めなかったことも加盟検討者視点では不安ですね。
くわえて、FCオーガナイザー視点で言えば、
FC本部のが見えないマイナス点を感じてしまいました。
美容系のフランチャイズは群雄割拠で栄枯盛衰も激しい傾向なので、
だからこそFC本部のは見えたほうがよい気がします。
機材とか、美容の効果とか、そういう要素の差別化は(アップデートが激しい分)正直有って無いようなものですからね。
今後の美容系FC本部では「ふろいち」ばりに戦術は社長というほうが、
(業態的にそういう事例が過去に少ないため)意外に善戦しそうです。
www.shosasakifranchisor.com

ちなみにロケスマで「エステ/美容/脱毛」ジャンルでフィルタかけると、以下のような店舗数順でした。
ロケスマWEB チェーン店検索:商圏分析のための店舗データを提供
1位 ミュゼプラチナム 171店舗(2021年12月5日現在)
2位 TBC 130店舗(2021年12月5日現在)
3位 恋肌 115店舗(2021年12月5日現在)

意外にこの業態は店舗数が伸びにくいのでしょうかね。
今この段階からでも、200店舗展開で「エステ/美容/脱毛」ジャンルで店舗数NO.1って夢がありますね。

わたしのハイフをキッカケにだいぶ美容系のフランチャイズ掴めました。
今回はただの自分自身の情報アップデートにお付き合いいただき恐縮です。
ではまた。

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