フランチャイズオーガナイザーのブログ

某フランチャイズ本部長として、フランチャイズをオーガナイズならびに発展を仕掛ける仕事をしております。おかげさまで立ち上げたフランチャイズは加盟募集開始から3年で100店舗を突破しました。前々職のフランチャイザー時代には、オーナーコンサルタントチーム責任者としてFC店継続率96%を実現。その後、コンサルティングファームを経た現役のフランチャイズオーガナイザーとして、あるいは特殊なバックボーンを持つ者として、仕事の考えや思うことを発信していく所存です。

フランチャイズ本部立ち上げから3年でアーリーステージ突破の秘訣というより所感

まだ油断はしていないですが、今月末でフランチャイズ加盟募集開始から3年で100店舗を実現できそうな進捗です。
そんな結果も伴い、最近ちょこちょこフランチャイズ本部立ち上げから3年でアーリーステージ突破の秘訣について、
社外の方から質問を受ける機会が増えてきました。
現在の我々のフランチャイズに関しては、本当に偶発的に様々な要素がプラスに転じたので、偉そうに「これが秘訣」ということは言えないというのが本音です。
ですが、古巣時代はオーナーコンサルチーム責任者、現在は本部の長として、
本部中枢の視点で2社連続アーリーステージ突破の景色を見てきた所感としては、
フランチャイズパッケージや仕組みの差別化要素は多少はあれど、
結局のところ(本部と加盟オーナーの)人間関係と(本部の)ビジネススキルが最重要」ということです。

なので極端な話、加盟オーナーと調和を取りながら適切にビジネスを段取りできるメンバー、
また、本部の仕事をするうえで必要なヒューマンスキル/テクニカルスキル/コンセプチュアルスキルを一定水準以上持ったメンバー、
これらを集めて組織をオーガナイズできれば、
フランチャイズ本部立ち上げからアーリーステージ突破の可能性は非常に高いです。
まあこの「メンバー」を集めて組織をオーガナイズすることが最も難しいのですが。。。

ただこれは再現性あるロジックが自分の中でありますので、
もしこの商売をフランチャイズ展開したいが、
フランチャイズ展開のノウハウを持ち合わせていない、
何から手を付けてよいか分からないという方はぜひ一度御相談ください。
弊社として正式に「フランチャイズ本部構築支援」サービスをリリースしているわけではないので、一切営業などの意味合いではなく、
フランチャイズの力で日本を元気にしたい」とピュアに思っているので、
本当に需要がある業種やUSPが存在するのであれば、そのお手伝いをしたいという意図です。

フランチャイズ本部構築支援」と検索すると多数の企業がヒットします。
ですが、その殆どが実際、本部を運営した経験がないという企業ばかりだったりします。
まだ我々のフランチャイズが20店舗くらいのフェーズの際に、
フランチャイズコンサル/フランチャイズ本部構築支援のエキスパートを名乗る方から営業アポがあり、話を聞いたこともありますが、
何の根拠もデータも示さず「おそらく60~70店舗までは伸びそうですね。ただそのあたりで苦労して伸び悩むと思います。」と言われ、全く腑に落ちなかった記憶があります。(実際は普通に見解を上回りました。余談ですが、僅かな期間でも超絶シビアなコンサルファームに在籍していた身としては、世の中の自称コンサルの方々にやや疑問を持っています。。その話はまたどこかの機会に)

こういった背景からも、我々が現役でFC本部を運営しているという点も、実はお役に立てる要素が大きい理由です。

需要があれば、御相談お待ちしております。

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